Типичные виды партнерства в юридической фирме: как выбрать правильную модель рассказал А.Поливодский

На определенном этапе профессионального становления каждый частнопрактикующий юрист сталкивается с таким стратегическим вопросом как партнерство. И избрание наиболее удобного вида организации отношений и правильной модели является залогом дальнейшего успешного развития юридического бизнеса.

Формы и виды партнерства, а также организационную структуру юридических фирм исследовал партнер Sofiya Law Firm Александр Поливодский во время лекции для образовательного курса Leadership in Law, который проходит на этой неделе в Киеве.

По мнению эксперта, сознательный и зрелый подход к организации бизнеса предусматривает ответы на несколько вопросов: что есть юридических рынок, кто я как игрок на рынке и каково мое место в нем, что для меня партнерство, кто я, как партнер, и что мне нужно от партнерства.

А.Поливодский привел несколько признаков необходимости партнерства, в частности: расширение спектра услуг, получение преимуществ над конкурентами, финансовая выгода, когда можно разделить затраты, новые формы заработка и новые крупные клиенты, увеличение объемов работы и потребность в взаимозаменяемости. «Но, если Вы прогнозируете появление лишних забот и конфликтов, боитесь пускать партнеров в свои дела, в том числе из-за возможности переманивания клиентов, довольны количеством существующих клиентов, - в таком случае планировать партнерство не стоит», - предостерег он.

Далее следует проанализировать имеющуюся у вас сеть партнеров в широком смысле. К сети относятся:

- большой круг условных партнеров (друзья, коллеги и др.)

- малый круг - друзья, коллеги, с которыми есть договоренности о сотрудничестве и совместных проектах;

- наемные работники (соратники, которых тоже следует считать партнерами)

 - партнеры фирмы как equity partners - советники, ассоциированные партнеры и партнеры.

Также важно понять, какая форма (модель) партнерства будет удобной для вас:

- авторитарная, когда партнерство практически номинальное. Речь идет о максимальной централизации в принятии решений;

- мягкая - кооперация, которая предусматривает сотрудничество с разделением затрат, но часто без общей стратегии, координации и отчетности;

- жесткая, предусматривающая полную интеграцию.

«Но наиболее эффективным, по моему мнению, в юридическом бизнесе является равноправное партнерство, предполагающее сотрудничество равных для достижения общего результата, - отметил А.Поливодский. - Оно включает общие ценности и видение стратегии развития, примерно одинаковые степени квалификации и этапы профессионального развития, потребность в четком распределении ролей и функций, различную специализацию и ответственность за себя перед партнерами».

Напомним, образовательный курс «Построение системной юридической фирмы» организован программой Leadership in law, которая организует специализированные корпоративные обучения по вопросам построения и управления юридическим бизнесом, управления партнерством и организационной структурой юрфирмы, управления персоналом, развития портфеля услуг, построения отношений с клиентами и продаж, проектного и финансового менеджмента в юрфирме, создания бренда и формирования ценности, управления репутацией юрфирмы и маркетинговыми коммуникациями, роли и назначения управляющего партнера.